Piloter l'acquisition au Mini Prêt, pas à l'install

Le contexte

Floa Banque est un spécialiste du paiement fractionné et du mini-prêt. Elle confie à Mobsuccess la gestion complète de son application, de l’ASO au paid, dans une collaboration ouverte depuis plus de trois ans : le Display dès 2023, Apple Ads en juin 2025, Meta en novembre, l’ASO depuis janvier 2026.

Le défi de 2026 est double. Générer du volume d’installations sur un marché dominé par des acteurs bien plus gros, et transformer ces installations en utilisateurs actifs qui souscrivent un Mini Prêt. Deux objectifs que rien ne garantit d’atteindre ensemble : le volume s’achète, la souscription se mérite.

S’y ajoute une contrainte propre au secteur financier. Mentions légales strictes, validation juridique de chaque création : le rythme de test, qui est le moteur de ce métier, se heurte à un circuit d’approbation.

Le dispositif

Un dispositif always-on, sans coupure de canal, dont le budget est réalloué chaque mois vers le levier le plus performant en bas de tunnel. L’arbitrage ne se fait ni sur l’installation ni sur l’inscription, mais sur le Mini Prêt : un levier est accéléré ou mis en pause selon sa capacité à en produire.

Trois leviers se complètent. Apple Ads sur iOS tient le socle de volume et apporte le trafic à plus forte intention, avec une campagne Max Conversion, un glissement vers le hors-marque et une campagne Concurrents en exact match. Meta sur Android est le levier de montée en charge, en carrousels et vidéos par produit ; ses inscrits convertissent deux fois mieux en Mini Prêt. Le Display complète en bas de tunnel, acheté au résultat sur les événements Mini Prêt.

L’ASO est tenu par la même équipe, et c’est ce qui le rend utile : titres, sous-titres et mots-clés refondus en avril puis en juillet, nouveaux screenshots, vidéo de présentation sur les deux systèmes, premier test A/B visuel. La campagne Concurrents d’Apple Ads a accéléré le classement organique sur les mêmes requêtes. Ce que le paid achète, l’organique le garde.